Comment faire une présentation de sa gamme percutante ?
Une bonne présentation de vente est la clé pour décrocher un nouveau client. Aussi, vous devez vous employer à présenter vos offres, produits et services d’une manière qui incitera votre public à agir. Avec un modèle de présentation de vente efficace et quelques conseils sur la façon de le créer, vous êtes sur la voie d’une réunion de vente réussie et ce, qu’elle soit virtuelle ou en personne.
La création et la préparation d’une présentation de vente efficace nécessitent beaucoup de planification et de compétences. Souvent, les professionnels de la vente ou les autres personnes impliquées dans le processus de vente ne se préparent pas suffisamment à la présentation, ils se contentent de tout faire machinalement, ce qui n’est pas toujours la meilleure des stratégies.
Voici donc, quelques conseils très utiles et bien pratiques, qui vous aideront à élaborer une présentation percutante de votre gamme de produits.
Montrez votre passion et communiquez avec votre public
Il est difficile d’être détendu et d’être soi-même quand on est nerveux, mais les grands présentateurs répètent sans cesse que le plus important est de se rapprocher de leur public, et la meilleure façon d’y parvenir est de laisser transparaître votre passion pour le sujet.
Soyez honnête avec le public sur ce qui est important pour vous et pourquoi c’est important. Soyez enthousiaste et honnête, et le public répondra ; cela est même valable pour les présentations en ligne. Vous pouvez choisir tous les supports que vous souhaitez, tant qu’ils sont clairs et faciles à comprendre.
Concentrez-vous sur votre message principal
Lorsque vous planifiez votre présentation, vous devez toujours garder à l’esprit la réponse à la question de votre message principal. Demandez-vous aussi ce que votre public doit retenir. Ensuite, appliquez-vous à communiquer ce message clé très brièvement, avec des mots bien choisis et une gestuelle convenable et appropriée pour le message à faire passer.
Certains experts recommandent un « résumé d’ascenseur » de 30 secondes, d’autres disent que vous pouvez l’écrire au dos d’une carte de visite, ou le dire en 15 mots maximum. Quelle que soit la règle que vous choisissez, l’important est que votre message principal reste ciblé et bref. D’ailleurs, si ce que vous avez l’intention de dire ne contribue pas à ce message central, ne le dites pas.
Ne minimisez pas les besoins de votre public
Votre présentation doit être construite autour de ce que votre public va retirer de la présentation. Lorsque vous préparez la présentation, vous devez toujours garder à l’esprit ce que le public a besoin et veut savoir, et non ce que vous pouvez lui dire.
Pendant la présentation, vous devez également rester concentré sur la réponse de votre public et y réagir. Vous devez faire en sorte qu’il soit facile pour votre public de comprendre et de répondre.
Suite à votre présentation, mobilisez une équipe pour interroger votre public afin d’avoir un retour concret sur ce que vous avez présenté. Ce sera une manière pour vous, d’avoir des prospects concrets et d’élaborer les meilleures stratégies pour les convertir.
