Ce qu’on attend les avoir après une campagne marketing sont simple: augmentation de chiffre d’affaires grâce aux nouveaux produits ou services que vous allez proposer à vos clients actuels, aller découvrir de nouveau marché chez vos concurrents pour avoir votre part du gâteau. Cependant, si vous voulez devenir un bon responsable marketing ou réaliser des chiffres d’affaires incroyable il vous faudra calculer a chaque fois votre retour sur investissement. Vous verrez ici en détail comment calculer votre retour sur investissement.
Le retour sur investissement: qu’est ce que c’est ?
Il est exprimé en pourcentage, c’est un indicateur financier qui donne la différence entre le montant dépensé sur votre marketing de contenu et le revenu généré. En content marketing cette mesure est cruciale elle est liée directement au chiffre d’affaires généré.
Il faut comprendre que l’argent n’est pas le seul indicateur de réussite d’une stratégie de contenu. Par exemple, si le nombre de vue de vos page est faible, c’est a dire il y a peu d’interaction avec vos contenus et donc la probabilité est faible pour que vous faites de profits. C’est ainsi qu’il est nécessaire de suivre d’autres indicateurs.
Comment calculer votre ROI ?
Il ya quatre phases pour évaluer votre retour sur investissement
- Calculez les coûts de production du contenu
Même si vos contenus sont rédigés en interne, il y a un coût associé à cela le salaire du rédacteur Web. Prenez en compte aussi les coûts comme les images, les vidéos, les podcasts…
- Déterminer les coûts de promotion du contenu
Même chose, il faut aussi tenir compte des coûts internes…
Prenez toutes les promotions payantes telles que les campagnes publicitaires en ligne et les promotions sur d’autres canaux médiatiques. Ajoutez aussi le coût des outils qui vous ont permis de distribuer votre contenu. En faisant la somme des deux dépenses évoquées ci-haut vous aurez le coût global de votre contenu.
- Evaluez le chiffre d’affaire généré
Si tout fonctionne normalement vos contenus vont générer des prospects parmi lesquels certains deviendront des clients.
On trouve parfois un lien direct entre le chiffre d’affaires et le contenu. C’est par exemple quand un lecteur clique sur un bouton pour acheter un produit.
Le plus souvent, l’action de passer à l’achat prend du temps, c’est pourquoi l’interaction entre les ventes et le contenu n’est pas aussi facile. Mais en faisant la somme de vente qui viennent de l’un de vos contenus vous saurez combien vous gagnez.
- Calculez le retour sur investissement de votre Marketing de contenu
La formule simple pour le calcul du retour sur investissement est :
(Revenu – investissement) / investissement, exprimé en pourcentage
Un exemple concret.
Si pour la création de votre contenu vous dépensez 500 € et obtenez en retour des prospects pour une valeur de 2 000 €, le Retour sur Investissement est de 300 %.
- Revenu moins investissement : 2 000 € – 500 € = 1 500 €,
- Divisé par investissement : 1 500 € / 500 € = 3,
- Exprimé en pourcentage : 3 x 100 % = 300 %.
Comment savoir si vous êtes rentable ? La règle est simple: si vous gagnez plus que vous dépensez alors vous êtes rentable.
