Encore appelée les 5 W, la méthode QQOQCP est utilisée pour analyser une problématique, décrire une solution ou une situation en adoptant une attitude interrogative systématique. Cette méthode peut aussi être utilisée en markéting pour parler des produits de façon efficace. Étant donné que la méthode QQOQCP est réputée pour conduire à la prise de décision, l’utiliser en markéting permettra au consommateur de prendre rapidement une décision sur les produits présentés.
C’est quoi la méthode QQOQCP ?
La méthode QQOQCP est encore appelée méthode des 5 W, car elle provient de l’anglais (Who, What, Where, When, Why). En français, la traduction donne : qui, quoi, où, quand, comment et pourquoi. Cette méthode permet de comprendre une situation en scrutant tous ses aspects afin de mener vers une prise de décision.
La méthode QQOQCP est très prisée par les journalistes, mais peut s’adapter à toutes les situations, notamment la présentation des produits en markéting. Il aide le sujet à se poser les bonnes questions, à pousser sa réflexion afin d’obtenir des informations pertinentes qui lui permettront d’arriver rapidement à une solution adéquate.
Avant toute décision, le décideur doit analyser la problématique dans sa globalité afin de n’omettre aucune information utile au moment de la prise de décision. Une fois la décision prise, le décideur s’assure qu’elle répond à la problématique initiale.
Comment parler de ses produits avec la méthode QQOQCP ?
Les consommateurs n’achètent pas des produits au hasard. Avant d’acheter un produit, la plupart réfléchissent et s’assurent qu’ils ont vraiment besoin de ce produit. Pour réussir à pousser les consommateurs à acheter vos produits, vous pouvez utiliser la méthode QQOQCP. Présenter vos produits avec la méthode QQOQCP vous permettra de pousser les consommateurs à prendre une décision vis-à-vis de vos produits. Le plus souvent, cette décision est l’achat.
Parler d’un produit avec la méthode QQOQCP est assez simple. Vous devez répondre aux questions suivantes :
· Qui doit utiliser votre produit ?
· C’est quoi votre produit, ou alors en quoi consiste votre produit ?
· Où a été fabriqué votre produit et où doit-il être utilisé ?
· Quand le produit doit-il être utilisé ?
· Comment le produit doit-il être utilisé ?
· Pourquoi le produit doit-il être utilisé ?
Les avantages d’utiliser la méthode QQOQCP pour parler de ses produits
Tout le monde fait quelque chose par intérêt. Il est donc tout à fait normal que les consommateurs n’achètent pas les produits qui ne leur seront pas utiles. La méthode QQOQCP donne au consommateur toutes les informations dont il a besoin pour acheter vos produits. Vous n’avez pas besoin de tenir un long discours pour le convaincre. Il vous suffit de répondre aux questions qui, quoi, où, quand, comment et pourquoi.
Si vous avez un bon produit et que le consommateur a les moyens de l’acheter, en répondant aux questions de la méthode QQOQCP, vous devrez réussir à vendre votre produit. La méthode QQOQCP est un donc un outil puissant indispensable en markéting.
La méthode QQOQCP permet de comprendre une situation en scrutant tous ses aspects. En markéting, cette méthode est utilisée pour donner au consommateur toutes les informations dont il a besoin pour prendre une décision concernant un produit. Cette décision est généralement l’achat. La méthode QQOQCP permet donc de parler d’un produit de manière efficace et de pousser les consommateurs à l’acheter.
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