Revoir sa prospection commerciale en temps de Covid

Avr 12, 2021 | Gestion commerciale

Revoir sa prospection commerciale en temps de Covid

La pandémie de coronavirus et le confinement vous obligent à revoir vos méthodes de prospection et de communication. Les salons et événements professionnels pour la filière vins, bières et spiritueux ont été majoritairement annulés au mieux reportés, et il n’est désormais plus possible de rencontrer vos clients. Comment réinventer votre prospection commerciale ? Comment garder le contact avec le marché et quels canaux privilégier pour trouver des prospects ?

Levier incontournable, l’email marketing est également le plus efficace. Il est celui qui génère le plus de commandes clients ainsi que des volumes de leads plus importants que les campagnes publicitaires.

Le lead nurturing et le content marketing

Face aux incertitudes économiques générées par cette crise, vos clients et prospects ont plus que jamais besoin d’être conseillés. Nourrissez-les de contenus marketing adaptés au contexte : livres blancs, infographies, webinars, guides pratiques…
En entretenant la relation durant cette période, vous maximisez vos chances de transformer vos prospects et clients et de fidéliser vos clients existants.

Les webinars, point de rencontre virtuel

Profitez de ce format pour organiser des dégustations virtuelles ou présenter vos nouvelles gammes de produits.
De quoi avez-vous besoin pour organiser un webinar ? Un ordinateur équipé d’une webcam et d’un micro, une bonne connexion internet, sans oublier un sujet qui intéressera votre cible.
Il est non seulement impératif de s’adapter à cette situation mais aussi d’en profiter pour améliorer les processus de commercialisation pour plus efficacité ensuite.
La crise vous oblige à revisiter vos processus de vente pour vous coller aux nouveaux enjeux, aux nouvelles problématiques.
Il y désormais énormément d’enjeux au niveau de nouveaux comportements, une envie de travailler différemment, de communiquer différemment. Reconstruire votre argumentaire de vente et la phase de découverte est impératif !

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