Un e-mail d’accroche est une stratégie marketing qui suscite l’intérêt par la curiosité. C’est l’équivalent d’une page « à venir » sur un site Web, conçu pour intriguer et séduire, laissant vos lecteurs impatients d’en savoir plus. D’ailleurs, les spécialistes du marketing utilisent ce genre de communication comme une sorte d’annonce douce. Ainsi, avec un e-mail d’accroche, vous pouvez faire passer le mot sur de nouveaux produits potentiels sans divulguer trop de détails.
L’objectif des campagnes d’emailing d’accroche est de créer une anticipation parmi vos clients ou votre public. Vous voulez que les gens se sentent curieux et excités par ce qui va bientôt arriver. Donnez-leur l’impression que vous lancez quelque chose d’important et d’unique. Lorsqu’elles sont bien menées, les campagnes d’e-mailing d’accroche suscitent l’intrigue et donnent à votre public le sentiment de faire partie d’une communauté privilégiée.
Voici justement, 4 astuces que vous pouvez utiliser à chaque fois que vous aurez des emails d’accroche à envoyer…
Misez sur les phrases courtes
Ne faites pas de phrases à rallonge dans l’accroche et ce conseil est valable pour toutes vos communications avec vos clients. Prenez l’habitude d’utiliser des phrases principales avec une structure de phrase simple. De plus, vous avez intérêt à faire deux phrases principales courtes à partir de phrases relatives imbriquées. Notez qu’une phrase devient une phrase à rallonge lorsqu’elle contient plus de 15 mots et plus d’une virgule.
Optez pour les termes familiers
Pour faire sensation, utilisez uniquement des mots que tout le monde pourrait comprendre. Un vocabulaire technique inconnu décourage de nombreux lecteurs. De plus, le volume de recherche pour le vocabulaire technique est également beaucoup plus faible. Qui cherche un véhicule à moteur lorsqu’il veut acheter une voiture tout court ? Partez de ce principe si vous souhaitez marquer les esprits lorsque vous enverrez vos mails d’accroche. Même si vous souhaitez être proches de vos clients et prospects, gardez tout de même une certaine distance en guise de respect.
Formulez activement vos phrases et soyez unique
Les formulations actives sont plus attrayantes pour le lecteur que les formulations passives. Cela s’explique par le fait que le lecteur apprend directement : Qui fait quoi ? Ainsi, les formulations passives cachent souvent qui est l’acteur. Donc, au lieu de « Les chats peuvent être nourris », il vaut mieux dire « Vous pouvez nourrir les chats ». Ensuite, tâchez d’être unique et pour cela, usez de votre créativité. Essayez d’éviter les phrases fréquemment utilisées dans les publicités et prenez réellement le temps de bien formuler vos phrases.
N’oubliez jamais le CTA (le call to action : le bouton qui va faire que le lecteur viendra à vous !)
Avant d’envoyer vos mails d’accroche, pensez à vos objectifs et alignez l’appel à l’action sur vos objectifs. Si vous voulez que les lecteurs marquent leurs calendriers, donnez-leur un moyen facile et pratique de le faire. Si vous voulez qu’ils découvrent un nouveau produit avant son lancement, pensez à leur permettre de le précommander ou de s’inscrire sur une liste d’attente. Vous pouvez même user de graphiques sympathiques et originaux pour marquer vos lecteurs et pour les faire réagir.
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