Comment réaliser une bonne stratégie de prospection commerciale qui fonctionne ?
La prospection commerciale désigne les processus, stratégies et tâches destinés à accroître et à élargir les opportunités de vente. Elle peut avoir comme but l’expansion d’une entreprise, l’augmentation des revenus grâce à la promotion d’un produit, de la prise de décisions commerciales stratégiques ou de l’amélioration de la rentabilité par le biais de partenariats stratégiques.
Plus généralement, la prospection commerciale est la création de valeur à long terme pour une entreprise à partir de partenariats, de clients et de marchés. Ce terme peut s’appliquer à toute activité, quelle que soit la taille de l’entreprise, qu’elle soit à but lucratif ou non, qui vise à « développer » l’entreprise de quelque manière que ce soit.
Si vous êtes actuellement à ce stade dans votre développement, voici quelques informations à retenir et à appliquer, pourquoi pas.
Innovez pour établir des liens
Il est vrai que le démarchage téléphonique ne fonctionne plus aussi bien qu’avant et pourtant, pour faire de la prospection, ce fut un moyen pratique et efficace. Cela signifie que vous devez réfléchir à de nouveaux moyens de nouer des contacts et de développer des relations solides avec vos partenaires et prospects potentiels.
Cela peut se faire par des rencontres en face à face lors d’événements, de salons professionnels ou de conférences liés à votre secteur d’activité. Parcourez vos réseaux en ligne, comme vos relations sur LinkedIn, pour trouver des clients et partenaires potentiels.
Contactez les personnes qui s’inscrivent à votre newsletter ou qui remplissent d’autres formulaires sur le site web de votre entreprise, vous n’avez rien à y perdre et des clients à gagner !
Trouvez le temps de donner des consultations
Il peut être extrêmement utile pour les prospects que vous leur proposiez des consultations ou des évaluations. En expliquant que vos produits ou services correspondent à leurs besoins, vous aiderez vos prospects dans leur décision de devenir ou non un partenaire/client.
D’autre part, la réalisation d’évaluations ou de consultations peut vous aider à déterminer s’ils conviennent ou non à votre entreprise. Cette information est tout aussi importante, car elle vous évitera de perdre plus de temps avec eux ou de courir le risque de vous retrouver avec des clients insatisfaits.
Organisez des démonstrations de vente pour les clients potentiels et les prospects
Offrir une démonstration de vos produits ou services à vos prospects leur permettra de voir comment ils fonctionnent en action. Veillez à ce que votre démonstration soit spécifiquement adaptée à vos prospects, afin qu’ils puissent mieux comprendre comment votre produit ou service peut servir leur propre entreprise.
Pour promouvoir vos produits et services, utilisez vos pages sur les réseaux sociaux et tous les moyens modernes qu’internet vous permet d’utiliser. Cette étape est la suite logique de l’étape précédente. Profitez de ce genre d’évènement pour collecter des informations concernant vos prospects, vous pourrez les contacter plus tard.
Une bonne stratégie de prospection commerciale qui fonctionne doit être efficace, mais surtout efficiente et vous avez désormais de bonnes bases pour démarrer la vôtre.
